本期，SKEMA新聞中心邀請到目前擔任德高廣告（JCDecaux）中國機場媒體部銷售總經理，深耕于品牌推廣領域的Joss Roulet校友，為我們講述他的故事。

其一，我當時非常希望能在中國學習、生活和工作，并且繼續學習中文，所以選擇了在SKEMA中國校區學習奢侈品和時尚管理。

其二，歐洲地區普遍認可SKEMA商學院的文憑，這對我未來的職業發展至關重要。

其三，SKEMA商學院中國校區毗鄰國際大都市上海，這樣我便有機會以上海為中心建立自己的職場人際關系網絡。

我在SKEMA中國校區的學習經歷為我的職業生涯發展奠定了重要基礎。

扎實的中文表達能力使我能夠更有效地與中國客戶和同事溝通，而我對西方文化、品牌附加值的開放態度，使我對廣告這個行業有了獨特的看法。

此外，我在團隊協作方面的經驗以及重譽守諾的意識，這都有助于我在職場工作中和他人建立牢固的合作伙伴關系。

從SKEMA商學院奢侈品與時尚管理專業畢業后，我一直以各種方式積極參與學校的活動。我和校友們保持著聯系，經常在線上或線下參加SKEMA校友活動。

畢業后，我成為SKEMA上海校友會大使，因此我能夠繼續為學校團體做出貢獻，并建立我的職場人脈網絡。這段經歷讓我收獲頗豐，也加強了我與SKEMA的聯系。

今年，我計劃進一步加強與SKEMA的合作，特別是支持學校針對中國企業的各項舉措和倡議，為其引薦國外人才與資源。我很高興能與SKEMA商學院保持緊密聯系，并以有意義的方式為其做出貢獻。

我之所以進入廣告行業，是因為我對創造力和品牌建設飽含熱情。我一直被精心打造品牌形象和向消費者傳達品牌價值的藝術所吸引。

SKEMA商學院的奢侈品和時尚管理項目為我在品牌建設方面打下了堅實的基礎，并讓我了解到了法國奢侈品牌的卓越品質。

來源：德高廣告官網

畢業后，我留在中國工作，因此有機會在法國和中國之間架起溝通的橋梁。這一經歷使我能夠在現實世界中應用我的知識和技能，我發現這既具有挑戰性，又很有意義。從那時起，我知道我想繼續在廣告業工作，在那里我可以把我對品牌的熱情和我的商業頭腦結合起來。

來源：德高廣告官網

從此我開始了我的銷售和營銷職業生涯，不斷積累經驗，并向行業專業人士學習。

隨著時間的推移，我在這個領域積累了技能和專業知識。此后，我有機會與一些世界領先的本土和國外品牌合作，我繼續被推動這個行業的創造力和創新表達所鼓舞。

作為銷售總經理，我的主要職責是開發新客戶，并與潛在客戶會面，闡述戶外廣告的力量，特別是在機場環境中。我相信機場廣告是一個很好的品牌建設平臺，因為機場提供了往往處于放松和接受狀態的旅客受眾。

每天，我花大量時間與潛在客戶見面，向他們展示我們的廣告解決方案。我與我的團隊密切合作，管理銷售渠道，確保我們的目標受眾正確，并確保我們的建議與他們的需求和目標保持一致。

德高廣告商業案例展示

除了與客戶見面外，我也花時間與其他部門的同事合作，確保我們為客戶提供高質量的服務。這可能涉及與我們的創意團隊協調開發新的活動，或與我們的運營團隊合作，確保廣告布置工作順利運行。

總的來說，作為銷售總經理，我需要有高度的組織能力和戰略意識，以及創造性和說服力。我喜歡發現新的商業機會并努力與客戶建立長期合作關系這樣的挑戰。

根據我的經驗，要想在銷售和市場領域取得成功，有幾個關鍵技能是必不可少的。

首先，即使面對挫折和挑戰，你也要能夠管理壓力并專注于長期目標。這極大考驗你的韌性、自律意識和積極態度。

另一項重要的技能是能夠優雅地接受勝利和失敗，并從中總結經驗、吸取教訓。在銷售和營銷中，你不可避免地會遇到成功和失敗，能夠退一步客觀地分析什么有效，什么無效是很重要的。

第三，你需要與各個層次的人建立牢固的關系，不論是初級職員還是高級管理人員。這需要優秀的溝通技巧、同理心，以及積極傾聽和回應他人需求的能力。

最后，還要有學習的熱情，并致力于不斷提高你的能力和知識。這意味著要跟上行業趨勢和發展，從更有經驗的同事那里尋求反饋和指導，并在個人和職業發展上投入時間和精力。

在社交媒體上持續輸出有關中國品牌的商業洞見

就我個人而言，我通過參加行業活動和研討會，從同事和領導那里尋求反饋，并將時間和精力投入到持續的學習和自我提升中，來不斷培養上述這些能力。

我還通過社交活動和社交媒體與同事和業內同行保持聯系，這使我能夠了解銷售和營銷方面的最新趨勢和最佳實踐。

我是3個孩子的父親，1對龍鳳胎，還有1個剛蹣跚學步。與我而言，平衡工作與生活有時是一個挑戰，但又是非常重要的事。

我認為設定優先級和時間限制是關鍵。我一定會為我的家人留出專門的時間，當我和他們在一起的時候，我會盡量全身心地投入其中。

此外，當我下班時，我會有意識地“失聯”并關掉手機，這樣我就可以充分享受與我愛的人在一起的時光。

盡可能多地探索校外活動。這些經歷可以提供寶貴的機會，結識有趣的人，發展新技能，并獲得對行業的見解。

我還鼓勵同學們找到自己的道路，追求自己的激情，而不是隨大流。

此外，保持積極的態度，避免消極的想法很重要，因為消極情緒會阻礙你的個人生活和職業生活。

最后，我建議大家和學習成長路上遇到的每個人保持聯系，因為你永遠不知道這些關系在未來什么時候會派上用場。

再次感謝Joss Roulet校友接受SKEMA新聞中心的采訪，同時也祝愿他在中國的工作與生活一切勝意！

撰稿丨SKEMA商學院新聞中心

圖片由受訪者提供

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