2022年10月的法國，巴黎國際賽車展在疫情后強勢回歸。

50年前，德國最快跑車保時捷首度在凡爾賽門的巴黎車展亮相，轟動一時。

而今年，法國LVMH集團旗下的豪華腕表品牌—泰格豪雅聯名保時捷推出了一對限量版腕表。這款致敬計時腕表，用藍寶石水晶表殼展示了機芯，用定制的擺輪象征保時捷的方向盤。

運用無限創新巧妙地融合了賽車界與制表業兩個不同領域的品牌最受青睞的設計。

以上的跨界聯名，讓兩個看似毫不相干的公司在“創新”上達成了共識，不同文化相互碰撞，在原有傳統產品上探索新的天地。

隨著時代步伐的加快，當下的我們，正經歷一個邊界模糊，行業相互融合的數字化時代，跨界創新儼然已經成為一股潮流。

在萬物皆可聯名，人人都在創新改變的風口下，企業和個人如何避免本末倒置，學會站得更穩呢？

處于時代風口的企業，常常擁有不進則退的危機感。為此，許多品牌都搶先出擊，推陳出新。談到企業品牌的創新，通俗地說，我們可以從三個維度來分析：

▊ 01 產品創新

即另辟蹊徑地針對新的潛在消費群體，借助跨界聯名等手段對原有的產品進行包裝和宣傳。

如最近，美國的肯德基與中國的周黑鴨攜手推出了“雞鴨同堡”。一個是中國武漢傳統的街頭小吃，一個是美國的老牌快餐品牌，中式的鹵味給西式的快餐產品注入了活力。

兩大品牌不同文化別出心裁的聯手，展現了食品行業的“跨界破局”，借助聯名來吸引新一代Z消費群體。

▊ 02 渠道創新

即借助新興的分銷渠道來帶給顧客全新的期望值。

舉個例子，今年9月，來自美國加州的“咖啡祖師爺”皮爺咖啡（Peets）推出了加入新西蘭麥盧卡蜂蜜的航海花蜜拿鐵，同時，在Peets的一些實體店，會直接向消費者展示或贈送小袋的蜂蜜。

對于被譽為“新西蘭國寶”的麥盧卡來說，通過Peets這個渠道來讓對咖啡品質有一定要求但對價格也相對敏感的消費者有機會體驗他們產品，這使得在麥盧卡蜂蜜在京東等購物平臺上的銷量有了顯著增長。

▊ 03 反向創新

即通過社交媒體從終端用戶的角度出發，來通過營造用戶的體驗和口碑來進行反向營銷。

無論是今年大火的露營、滑雪、還是“早C晚A”的女性護膚方式，這些生活潮流均是從小紅書等社交平臺興起，消費者自身帶動的新消費趨勢的誕生，推動了新的關產品的走紅，也為品牌帶來了新市場機遇。

這些滲透到各行各業的不同形式的創新，實則是打破傳統，突破原有的邊界，吸引新的消費群體。道理我們都懂，依靠創新來搶占先機，但是無論是哪個維度突破，企業都需要有一個充當“領頭羊”的管理者，去站在更高的角度，來首先尋找到創新戰略里的藍海。

對于眾多傳統行業，當前的競爭格局基本已定，想要實現成功，就必須開辟屬于自己的新藍海。那么，何為藍海。在全球的各大商學院的MBA課程中，經常會被提及是企業要學會突破紅海，開拓屬于自己的藍海這一觀點。

1997年，在《哈佛商業評論》年會上，來自商學院的教授W. Chan Kim和Renee Mauborgne首次提出“藍海理論”。2005年，在其共同出版的《藍海戰略》 一書中，兩名教授進一步闡述了藍海戰略。

通俗的說，現存的市場由兩種海洋所組成：即紅海（red ocean）和藍海(blue ocean）。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表在未知市場空間中還有足夠發展前景的行業。

在書中，兩位作者提出了希望企業打破常規的零和競爭模式，去挖掘新的競爭方法，即屬于自己的“藍海市場”。

而如何成功從硬碰硬的紅海戰場，轉戰甚至開辟到無人探索的“藍海”，兩名學者提出了具體的三個基本特征：

? 重點突出（focus）

? 另辟蹊徑（divergence）

? 主題令人信服（compelling tagline）

無論是突出哪一種，都是突破其原有的邊界，以不同的創新帶給消費者差異化的價值。

比如，起源于1975年的美國Tumi品牌的背包別出心裁地把自己的目標用戶定位成經常需要飛往世界各地工作與旅行的 Global Citizen（跨國公民），重點突出產品的耐用性，采用了早年在軍隊用作防彈背心內襯的彈道尼龍材料，實現了創新與實用的并存，在高端公文包領域開拓了屬于自己的一片新藍海。

聚焦當下，信息碎片化，消費多元化等一系列特征使得按部就班的在傳統市場發展越來越難，需要有快速的，隨機反應的能力和行動。

在藍海戰略中，重要的核心就是創新，即個人或企業運用創新創造一個新的曲線。這就需要領導者帶領企業通過重建市場邊界，以全局的視野，超越現有需求來制定正確的戰略步驟成功出圈。

當然，即使成功進入藍海，藍海市場也并非“永不變色”，總會有其他競爭者跟上先驅者的步伐，突破邊界，將藍海染紅。

這就要求企業從大局出發，不斷開拓，把精力放在為企業自身創造價值而非打敗競爭對手上。被譽為“現代管理之父”的 彼得·特魯克（Peter Drucker）曾經說過：

想要破局，更需要做到：

? 擁有主動擁抱環境變化的心態和創新思維；

? 創新不止于想法，要去創造需求而非僅僅滿足需求；

? 要具備同理心，能夠站在目標用戶和企業員工的角度去看問題。

大多數企業涉入某個行業時，都是其高歌猛進的發展時期。大筆的投資，市場信心高漲的市場，但機遇過后隱藏著危機，浪潮下的行業發展隨著越來越多的企業進軍，面臨模式轉型的困境。

而擺在企業管理者前的難題就是要如何帶領團隊跳出“紅海困境”。

全球五大頂尖獵頭公司之一的光輝國際首席執行官加里·伯尼森(Gary Burnison) 在他所著的書中曾說：

對于大多數全球的企業組織來說，真正代表品牌并賦予品牌生命的是他們的人。組織團隊里的每個人對企業突破創新，實現成功至關重要。

為此，在SKEMA商學院和光輝國際聯合打造的創新領袖證書班項目中，我們助力學員對自己的領導能力、特質、動力這些冰山下的維度有清晰的自我認知。

對于高管，既需要不斷地提升自我，儲備更系統化的職業知識來打破認知上的盲區，以更從容的姿態面對未來的變局。

同時，也要帶領團隊，營造團隊里包容性的氛圍，企業內部對敢于創新和嘗試的包容性有多強，深深影響著整個企業的創新力。創新并非是改變世界，精耕細作，輕微調整也是創新。

總而言之

無論是不同品牌的跨界合作

還是企業產品自身的推陳出新

本質上是為客戶增加價值

這不僅僅需要專業的知識

敏銳的思考

更需要與團隊內部的交流創新與實踐

才能真正實現從紙上到實景的創新！

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朱老師

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撰稿丨SKEMA商學院高管教育中心 李婷

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