2022年5月4日晚，SKEMA全球創業中心（SKEMA Ventures）中國區負責人周查理先生在云端為SKEMA商學院中外合作辦學項目的同學們做了一場關于如何撰寫商業計劃書的講座。

SKEMA商學院中國區校長竇文宇教授和來自SKEMA—西安交通大學MSc創業與創新（大數據與人工智能）專業，以及由SKEMA和南京審計大學聯合創辦的國際聯合審計學院的近50位同學，共同參加了此次活動。

在講座中，周查理先生結合自身創業經驗，為大家全面解讀了關于商業計劃書的那些事兒。

什么是商業計劃書？

一份完美的商業計劃書能幫助創始人尋找到投資人，招募到合作伙伴，將想法變成現實；商業計劃書包含以下元素：概要，市場分析，財務情況，組織管理，風險分析和附錄等。所以在做商業計劃書時要有系統思維，能從終局看開局。

如何講好創業故事？

企業家是一群對世界有獨特看法的人。在很多成功企業家身上不難發現他們的共同點：非常擅長“講故事“。故事內容由三塊構成：愿景（我們未來的樣子），使命（我們存在的理由），價值觀（我們的做事準則）。所以當有想法時，我們要清楚地知道想做什么，能做什么，接下來又可以做什么。

Peter F. Drucker 說 “做正確的事比正確地做事更重要 “，所以確定方向去做正確的事，會讓我們的努力更有效。

講故事和圓故事是一個動態平衡的過程。故事方向確定后，需思考如何將故事圓回來。圓故事就是如何正確地去做事情，即確定企業戰略。

確定戰略前我們需去思考： 創業的目的是什么—賺錢、誰能給我們帶來收入—客戶、如何讓消費者掏錢—價值、如何創造價值—人。定戰略基于內外部環境分析：通過外部環境分析確定趨勢找到風口，發現商機；內部環境分析即分析自身特點和優勢；通過戰略地圖是將戰略落地。

對于撰寫商業計劃書過程中可能遇到的一些問題，周查理先生進一步進行了闡述：

如何盈利和尋找投資：

1. 企業盈利: 一般來說企業盈利模式有兩種：做大--實現規模增長或做強--實現價值增長。企業通過財務報表分析公司經驗狀況，保證經濟指標要符合企業戰略定位，對標業內優秀企業。財務報表對于沒有財務知識的人來說很難，周查理先生建議我們可以把專業的事情交給專業的人去做。
2. 尋找投資：周查理先生也提到一些對于創業階段如何去尋找投資的一些途徑。他特別提到，學生可以充分利用教育背景去尋找投資。

如何開拓市場：

1. 確定市場：進行市場分析，通過調查研究了解市場規模，根據市場需求去細分市場，注意細分市場必須有一定規模，否則必須重塑市場。除了解本身公司業務和產品服務價值外，我們同樣要了解我們的競爭對手全部信息，做到知己知彼。

2. 市場營銷：用有限資源去破局，根據主流社交平臺的不同特點結合企業產品服務特色進行宣傳推廣，打破當前市場的局面。

如何打造團隊：

創辦企業不是創業者一個人在戰斗而是一群人，我們可以聘請行業內有影響力的人物加入；組建并管理好團隊，不能讓團隊成為 “卡住企業脖子 “的隱患。創辦企業同時需要營建好企業文化，這樣企業才能不斷向前發展。

整場講座十分精彩，同學們沉浸其中。分享結束后，SKEMA商學院中國校區學術校長竇文宇教授、周查理先生與同學們進行了精彩的互動，回答了大家關于撰寫商業計劃書階段的各種問題。大家一致認為，創業就是要：要順勢而為，尊重規律。

在講座最后，竇教授提議在時機適宜時可以組織一場查理. 洛克菲德學院（周查理先生創業項目）校園參觀游，讓同學們對接下來SKEMA Ventures舉辦的活動充滿了期待。