2022年4月21日午后，SKEMA全球創業中心（SKEMA Ventures）中國區負責人周查理先生邀請到了國內紳裝定制圈子里為數不多的“胖子”、W&B紳裝定制主理人——朱賀賓先生與大家分享他的創業故事。
愛好還是事業？
從一部《王牌特工》開始，朱總深深地掉進了紳裝圈。
作為在紳裝圈內摸爬滾打多年的西裝資深玩家和愛好者，他帶著一腔熱血于2019年在徐州開啟了自己的創業之旅。
兼職還是全職？
同很多創業者一樣，在創業初始階段，作為“金融業的職業經理人”，朱總并沒有放棄他的本職工作，而是選擇兼職創業。
不過在他和團隊“拼”了一段時間后，發現兼職創業是無法匹配初創企業的要求的。
即便含著“金湯匙“（足夠的資源、人脈、興趣愛好）入圈，還是難免被“金湯匙”變為鐮刀狠狠地割一把韭菜。
于是，他聽從內心呼喚，決定全身心投入到創業事業中。
有限的預算怎么花？
在創業初期被割幾輪韭菜，賬戶余額不足的時候，朱總抉擇的時候也到了。
有限的預算是投到消費點評網站的入門費呢？還是再采購精品樣衣，擴大工作室規模呢？
他果斷選擇了后者，迅速充實起了品牌工作室。
有了產品又該如何推廣呢？
他曾經挨家挨戶的推銷，去過婚慶公司搞路演，也和理發店做起跨界融合，都是無果而終。
最終，還是靠朋友圈介紹做了幾單，不過這是僅僅不夠的。
在幾輪打擊后，他又重新回到了創業的基本邏輯：確認自己的客戶群體。
經過大量調研后，他發現自己的目標客戶是有一定積累的企業家及其家人。
于是他開始和威士忌酒吧及跑車公司等搞跨界活動，最終形成了自己比較穩定的客戶人群。
如何打通供應鏈環節？
創業不是在解決問題就是在解決問題的路上。
W&B紳裝前期原材料采購都是通過中間商來進行的，這就出現了兩個問題：一個是中間商的“推鍋”現象比較常見，另一個就是成本不斷的上漲。
最后，團隊決定直接對接意大利和英國總部的布料供應商，這大幅降低了企業的采購和溝通成本。
同時還通過“錢散人聚”的理念打造了一流的設計、制造和銷售團隊，讓紳裝變得更親民。
疫情下如何轉危為機？
就在W&B紳裝團隊準備“大干一場”的時候，疫情再次“襲擊”了他們“脆弱”的初創企業。
不過我們常說，危機是風險和機會共存體。
因為那段時間無法進行線下活動，這也把他們的抖音營銷號“憋”出來了。
通過抖音直播帶貨和之前的積累反而確立了他們的“線上平價半定制紳裝”模式。
整場講座精彩紛呈，朱賀賓先生不僅與大家坦誠地分享了自己的整個創業歷程，同與會者進行了精彩的互動，還回答了大家關于創業和紳裝的種種問題。
“創業就是和問題一來一往，既要有熱情也要有平常心。盡管資源有限，也要讓我們的初創企業活出無限的色彩”。
伴隨著周查理先生的這句總結，此次講座圓滿結束。