2020年的諾貝爾經濟學獎授予了Paul Milgrom和Robert Wilson，以表彰他們在 “用于改進拍賣理論和新拍賣形式” 方面作出的貢獻。SKEMA商學院的經濟學和企業社會責任教授Bernard Sinclair-Desgagné寫了一篇關于其指導老師Paul Milgrom的文章。

 

拍賣通常用于許多不同的場合，比如說藝術品、魚類、花卉、在線廣告、政府采購和在線拍賣。但是與此同時，許多產品是通過公布價格或談判來銷售，而不是通過拍賣。在Dan Bernhardt和Tingjun Liu共同發表在國際頂級經濟學期刊《經濟理論雜志》上的文章上，我們視“價值發現”為拍賣的優勢，視“參與成本”為拍賣的劣勢，從而研究最有利可圖的銷售方式。我們發現參與成本相對于價值發現收益的大小，不僅決定了何時應該通過拍賣而不是談判或公布價格進行銷售，而且還決定了對哪一方有利以及有利的程度。

 

本文為節選，作者為SKEMA商學院FAIRR研究中心經濟學教授Takeharu Sogo。