“去向他人學習，向新的事物學習，酸甜苦辣都去嘗一嘗！”

——來自中科大軟件學院，正在法國SKEMA商學院索菲亞校區創新與創業專業就讀研二的倪斐同學，就赴法前的準備、在法學習、生活、人際交往、實習工作等多方面給與大家分享了她的經歷和心得。

1. 你好，能向大家介紹一下自己嗎?

大家好，我叫倪斐，26歲，女。是中國科學技術大學軟件學院2012的學生，剛剛完成14年1月到15年1月法國SKEMA 商學院研究生第二學位的項目，現正以實習生身份就職于索菲亞科技園Amadeus IT Group，職位是Revenue Management Solutions 的product marketing.

2. 你是如何了解SKEMA商學院，為什么選擇去SKEMA讀書呢?

我是通過中科大和SKEMA 商學院的合作項目了解的。

科大軟院每年主要提供的國外合作項目有三個，其中美國和日本都是繼續攻讀計算機專業，由于我自身非常想繼續學習商科有關知識以便于自己以后創業，加之法國是我最喜歡的國家之一。所以，毫不猶豫選擇第三個選擇。

3. 能否跟大家分享一下創新與創業專業有什么特別的地方？

圖為SKEMA創新與創業專業可愛的同學們

個人認為SKEMA創業與創新專業比較突出的特點有以下幾點：

1） 基礎知識全面概括。來學這個專業的人可能都對將來成為一個企業家感興趣，那么就得對business的基本知識有全面的了解。EI 這個專業囊括了作為企業家應當武裝的business strategy, business model, new venture and business plan, consulting,marketing, finance, intellectual property等方面綜合的基礎知識，同時也提供了作為一個優秀企業家應當注重培養的技能，例如identify business opportunity, negotiation skills,innovation and new product development, solution based selling 以及其他一些關于全球經濟動態，如何在經濟全球化的大趨勢下找到自己及自己企業生存之道的課程，如: globalization, personal development，business eco-system.

2） 開放式思維。由于這個專業的性質，它不止教授如何創業，更注重如何創新以便于企業可持續發展。它會促使你不斷的絞盡腦汁去尋找靈感。在課堂上老師的某一句 話或者某個知識點可能都會讓你腦洞大開。你會發現自己經常會處于一種不斷的有新的idea 又會不斷推翻自己的過程，并且樂此不疲。

3） 靈活的教學方式。中國學生可能會習慣于老師給模板，課后作業也規定什么樣的形式，具體內容跟什么相關，希望老師給出例子。但在EI，這對中國學生是一個挑戰，大多老師都要求任由學生發揮，各抒己見，不拘泥于形式。

4） 更多樣的學習機會。在EI學習會有很多機會接觸索菲亞科技園大大小小的公司，尤其是會實際參與一些剛創業的高科技公司的項目，實際鍛煉如何幫助新興企業成 長。索菲亞有上千家公司，平時課堂小組作業會使用不同的公司做案例分析。最重要的是，例如Sophia Antipolis Foundation 和Telecom Valley 經常會有各種各樣的研討會和活動，EI 的同學一般消息都比較靈通，并且有的event只有EI的同學有特權參加某些活動。就像此次聯合國峰會一樣，其實參加報名的門檻并不高，只是我們專業的同 學有這個消息，幾個關系好的朋友就一起去了。

5） 更精彩的生活方式。對EI 專業感性去的同學大多都是比較有想法和野心的，相對來說對新事物和新的人都相對來說更開放一些，這樣整個專業就像一個大家庭，大家生活學習兼顧，做項目合 作愉快生活中都是好朋友。并且EI 每年中國人都寥寥無幾，促使中國學生去克服自己融入。這樣就會打破自己固定的中式思維，更多的吸取來自不同國家同學的新觀點。思維鍛煉的更開放。

4. 你班級的同學都來自哪里？融入這個大集體有什么小竅門？

SKEMA創新與創業專業學生Team Building

在我就讀的兩學期里，班里有一半的同學是法國本地人，其余的有來自：美國，中國，德國，印度，奧地利，墨西哥，西班牙，俄羅斯，斯洛文尼亞，冰島，波蘭，瑞典等。

我覺得沒有訣竅可言吧，表現最真實的自我，大膽的抒發自己的意見，不要把在國外生活，周圍全是外國人這個問題放大了。如果遇到不公的事情也要爭取自己應有 的權利。據我從外國朋友那了解，他們印象中中國人比較保守，容易害羞，不太說話。他們有時也只是不知道如何接近而已。大膽的主動找同學說話，也許他們的反 應會沒你想象的那么糟糕。其實有很多外國同學對東方的神秘文化還是很感興趣的。

如果非說訣竅的話，有個小點子就是，不管你會不會法語，入鄉隨俗，見到同學都用法國人的方式跟他們打招呼，不是特別熟的就問候?a va!，關系很好的：Salut! 最好你比對方先開口，這樣就會給對方留下好印象。如果他先問?a va!直接回?a va!就可以了。還有一定要習慣面頰吻這個特有的法國人日常問候方式。見面問候不僅表現個人的基本素質，也可以加快友誼升溫的速度。

4. 我們知道你參加了聯合國的變革家峰會，此次活動給你帶來了怎么樣的收獲？

聯合國變革家峰會上為發言做準備

此次聯合國變革家峰會中參加活動的有來自各個國家的年青一代代表，日程包括了聯合國參觀游覽，小組討論，匯報演講，大使交流，世界艾滋病日報告和其他會議 旁聽。主要就影響年青一代未來的熱門話題進行了探討。分小組與來自各國的代表各抒己見，進行交流，就具體話題向聯合國提出建議。向聯合國大使作報告，并通 過他們的審議，最后將通過的建議歸檔上報給聯合國發展權工作組。聯合國大使對我們的困惑一一作出解答，并且憑借他們的閱歷做出獨特的詮釋。

我的小組專題是Sustainability，我們組的成員討論了目前阻礙可持續發展的主要因素，并就Waste Management，SocialEntrepreneurship，Farming三大方面給出了相應的具體對策和建議。

整體來講我的收獲可以說：

1）讓我對sustainable entrepreneurship以及自己本專業有了更深刻的理解。

2）從“作為世界的一份子”重新認知自己的自我價值實現方式以及責任感。

3）對全球最熱門棘手的話題以及影響年青一代人的重要話題有了更直接的認識，并促使自己自此開始關注這些信息。

4）從聯合國大使那不止學到了獨到的見解，了解了最新的趨勢，可利用的資源，更感受到了他們的人格魅力。

5）認識了來自各個國家的精英，每個人與眾不同的思維方式給我帶來了更多靈感。

UN-AFI 大會

6. 你在SKEMA經歷的最有意思的三件事情是什么？

1）帶著自己的創業項目參加了索菲亞這邊Telecom Valey （整個南法區域）名叫“ChallengeJeunes Pousses”的創業大賽，但遺憾由于沒技術創新并且不是法語項目，最終只通過了1/4賽，沒能進半決賽。

2）參加日內瓦聯合國峰會，開始重新從“作為世界的一份子”的角度認識自己，并且運用自己所學知識讓聯合國聽到年青一代的聲音。和聯合國的大使們進行了有關話題的探討和交流。

和Anna & Raphealle一起在UN

3）認識了各種有趣的同學（本專業或外專業），融入了他們，并且交到幾個誠心相待并且長期保持聯系的朋友。開了一次我的生日party, 很榮幸幾乎全專業的50多人都來了。

生日晚會

7. 假如時光可以倒流，你會為你的留學做哪些準備？為什么？

1）語言提升：英語和法語。

英語是作為學習生活必須具備的基本技能。不是會說就可以了，要想充分利用這里的資源，再好都不為過。

跟外國人去中國會不會說中文一樣，在法國，不管是為了基本生活，還是想充分了解這里的文化，利用這里的資源，融入你的法國同學團體。英法雙語是錦上添花的 事。畢竟在這不是人人都說法語，在學校同學們可以照顧你，出門辦事就不一樣了。很多政府機構不說英語，這樣就很難辦。并且最重要，找工作極少有公司不要求 法語的。

2）專業了解。

想清楚自己為什么學這個專業，自己的興趣點和這個專業對口的地方在哪，以后想通過這個專業學到那些知識和技能，學完之后想怎么運用。以后的職業規劃是什么。

3）心理準備。

未來一切都是未知的，想清楚了自己想要什么，將來會遇到什么，要如何去應對，至少得做心理上的準備。要成熟有擔當，對自己做的決定負責。

以上3點是我覺得應該準備的，我當時是因為學校突然下來的項目，沒有時間準備語言。建議其他同學隨著學校體系的完善，提早進行準備語言，盡量多學。英語， 法語都不容忽視，無論是對生活還是學習都非常重要。由于SKEMA有大量的法國學生，小組討論是每門課的基本活動之一，好多法國同學本身也因為說法語更好 溝通，即使提醒他們有時也會跳回到法語。這樣如果不會法語會很影響學習效果，聽不懂他們說什么，自己不知道該干什么，得不到長進就成了一個惡性循環。

8. 恭喜你順利地在法國找到了實習，你是如何找到這份實習的呢？

說到這里我想我找實習的經歷提醒了我信息源的重要性。

第一次聽說這個公司是剛來沒多久從結識的朋友那里聽說了有中國人之前在這個公司做過項目管理的實習。后來，由于我專業性質的原因，經常會聽說在索菲亞的各 個公司，索菲亞被稱為歐洲的硅谷。Amadeus 算是這里規模最大，最突出的一個公司。于是，我搜集了很多這個公司的信息并且關注它的動向。我算是目標比較明確的那種人，無論是從公司商務領域，文化，地 理位置，應聘要求都是我個人偏好的類型。我覺得是我喜歡的行業，并且我又有之前科大一年計算機方面的研一學習經歷，就決定我的第一份實習非它莫屬了。

在第一學期后半學期我就已經做了這個決定，接下來為了能夠成功的得到我理想的實習，我心里也有確定的職位方向，就是marketing，所以除了學好每門課之外，我也很注重自己在關于marketing 課程方面的表現。

到了第二學期開學中期，我就開始了兩個月的申請過程。最終經過充分的準備，等待和幾輪面試拿到了這個實習。

9. 能否向大家介紹一下你的實習內容？

首先我向大家簡單介紹一下Amadeus這個公司，是一家為旅游業營銷和分銷需求服務的信息技術公司，可以說在全球同行中是領頭羊。所服務的部門包括航空 公司、酒店、租車公司、旅游服務代理及其他旅游服務相關企業。總部在西班牙馬德里，但最大的辦公樓在索菲亞科技園。

Amadeus 辦公樓

Amadeus工作環境

 

我的職位是做產品營銷，產品叫做Airline Revenue Management Solutions（應該可以翻譯為航空收益管理解決方案吧）,簡單來講就是通過對一年甚至更久的航空座位訂票歷史數據分析，控制機票定價和可預訂性來使 航空公司的收益最大化。

實習的主要任務有兩大內容，一個叫Digital Marketing（數字營銷）,主要負責利用互聯網及其他數字媒體提高產品和服務的推廣。具體來講平時的工作就是，制定并實施具體的數字營銷方案。比如 公司網站的編輯，對于我們站個產品的網頁，有什么改進的建議能更大的提高網絡可見性；保證我們部門在最活躍的社交網站例如LinkedIn（領英）的公司 賬戶下及時更新；再比如拍攝和剪輯產品展示和領導采訪，客戶采訪之類的視頻等等。

另一個職位叫Win and Loss Analysis（成敗分析）,主要負責采訪調查成功交易，失敗交易以及正在交涉的交易中的航空公司，分析我們交易中成功和失敗都在哪些地方，包括公司名 望，產品質量和兼容性，推銷流程以及服務問題等等，不同的航空公司需擬定不同的調查問卷。對調查結果進行量化和質化分析，總結影響客戶作出決定的主要因素 和重要環節，最終針對學到的經驗和教訓，為下一步計劃給出戰略和技巧上的建議。

由于這個產品比較新，marketing這方面不如Amadeus整體那么成熟，所以很多東西都要自己摸索，對我來說是個很大的挑戰，不過過程很有趣，我很喜歡我的崗位。

10.如果讓你給大家三個在法國找實習的注意事項和建議，會是哪三個建議呢？

1）語言水平：如果有在法國工作的打算，法語和英語是首要要求。極少有公司只要求英語的。如果只是找實習，專業基礎扎實，能力好的話還有希望，長期工作如果不會法語希望很渺茫。如果只會英語，那么英語聽說寫要求就很高了。

2）專業技能。無論是那種類型的專業，專業基礎必須扎實，這是在任何地方想找到任何相對符合個人期望的工作的基本要求。法國尤其要求實際能力，應聘者會有 許多考察實際動手能力的測試。所以在學校一定要既打好扎實的理論知識基礎，又珍惜每次小組項目的機會真正提升自己實際應用的能力。

3）準備充分。我一直堅信，很多職位雖說應聘的佼佼者如云，但是其中有很多人都是文憑差不多，智商更所差無幾，最后能成功的一定是準備足夠充分的。要相信自己的潛力是要靠自己去挖掘。

11.聊完了學習和工作，能向大家介紹一下你在法國的生活？

居住環境

由于國家，學校，專業都是我自己喜歡的。我又是一個雖會提前做規劃又喜歡冒險和未知的人。自然來了這邊之后，除了該學習的時候一絲不茍之外，我當然不會放 過那些可以好好玩玩的機會。我和兩位情侶室友一起住在山下一個人家里，房東是非常好的老頭老太太，對我們都很友善。平時出門有車很方便，周內了經常有同學 朋友之間的apero, 周末了也有Party, 我外國朋友比較多一些，跟他們玩的比較開，用他們的話就是very open，not typical Chinese(看，為了打破這種思維定勢，大家快加油展示自己吧，我們中國人其實跟他們一樣有趣)，所以經常會收到邀請。當然也不少我們中國人自己經常 聚會，大家一起過節，一起出去旅行。周末去附近的城市逛街或小鎮走動走動，呵呵咖啡，曬曬太陽，海邊吹吹風。長假了就自駕游到臨近的國家，比如意大利，西 班牙，德國。

意大利佛羅倫薩

當然除了Party 和旅行，對我個人而言，像參加索菲亞科技園創業大賽，新興企業宣講會，或者其他在摩納哥一些Entrepreneur的演講之類的活動也是很有趣的事情。 摩納哥游艇展，爵士音樂節，戛納MIPTV，電影節之類的conference很多，都是豐富好玩，又長見識的經歷。

摩納哥游艇展

爵士音樂節

除了這些，平時也會做一些運動，跳舞，健身，游泳，滑雪即使不能天天做到，也必須是釋放壓力，補充能量保持健康的日程中重要的一筆。當然也會有那種不想要 太嘈雜的時候，那就在家呆著，陽臺上曬曬太陽，拒絕邀請，看看喜歡的書，如果什么都不想干就什么都不干唄。自己的生活嘛，就是最真實的自己，自己想怎么過 就怎么過，沒有定義什么形式就是最好的。

和朋友們一起去滑雪

12.你在法國最大的收獲是什么？

1）向自己的夢想又走近了一步，無論是自我價值的實現還是越來越靠近自己想達到的生活方式和狀態。

2）良師益友，收獲了來自世界各地的友誼包括和中國人，并且成為終身摯友，有幾位我敬仰的老師我也在一直保持聯系，進行交流甚至幫我排疑解惑。

3）自我成長與蛻變，人生觀和價值觀更清晰，更穩定。思維更開闊，看待問題的角度也變得更靈活。

13.最后，在生活上是否可以給學弟學妹們一些建議？

我相信經過一段時間的適應大家都會摸索出一個自己比較舒適的生活方式，來了這的同學都變得比較獨立。

生活節奏的把握：

南法是個世界級度假的好地方，自己適應了之后找到自己的節奏平衡好學習和生活很重要。不要忘了自己來這的目的是什么，責任是什么，畢竟大部分人都是花著父母的錢。同時也不要忘了享受生活給你帶來的喜悅，不斷尋找靈感。

回國時參加演出，賺取額外生活費

交通問題：

交通方面不管是住在學校宿舍還是自己在山下租房住，公交都還算方便。雖然之前有人說住學校可能生活沒有在山下住的同學豐富多彩，有車的同學不會受交通的限制。但我覺得還是看個人性格，想交朋友，組織活動總能想到辦法。

關于和什么人打交道的問題：

建議大家避免中國人扎堆，多交外國朋友，平時上課組隊也盡量去找多元化的小組，雖然期間會遇到許多困難，可能還不如中國人一起組隊效率高，效果好，但是這的確是一種很好的鍛煉，這一年期間我能力的提升也跟小組作業的鍛煉有很大的關系。

歡樂一刻

當然，不建議大家太偏激，一味排斥中國人。人品的好壞，素質的高低，思維的匱乏與否，不是看國籍。人人身上都有閃光點。在國外遇到價值觀相近，一起互幫互助，相依為命的友誼更是難能可貴。

和朋友們一起去看世界杯！

總之，大家應該摘掉“中國人，外國人”這個有色眼鏡，廣交朋友，把生活當成一種經歷，沒有好壞的定義。去向他人學習，向新的事物學習，酸甜苦辣都去嘗一嘗。

非常感謝倪斐與大家分享的寶貴心得和照片，祝福你及所有的留學生們生活幸福快樂，離夢想更近一步！

 

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